Vertriebsmanagement

Einordnung des Vertriebsmanagements / Prozess der Vertriebsplanung (Teil 1)

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Prozess der Vertriebsplanung (Teil 2) / Komponenten der Vertriebssteuerung

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Aufgaben des Vertriebscontrollings

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Bedeutung von Anreizsystemen im Vertrieb

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Rechtsgrundlagen der Versicherungsvermittlung und ihre Folgen für die Vertriebssteuerung

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Steuerung einer Vertriebseinheit

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Marketingmaßnahmen in einer Vertriebseinheit

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Kontaktdaten

Nico Locker

Mirabellenstr. 2/2, Weinheim

Die hier zur Verfügung gestellten Unterlagen sind als Begleitmaterial zu den Vorlesungen für das Studium zum/zur Fachwirt/-in für Versicherungen und Finanzen anzusehen und dienen ausschließlich als Ergänzung zu den dort behandelten Inhalten.
Marketing/Vertrieb
(Grundlage bildet Prof. Dr. Köhne, Lange: Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden Verlag Versicherungswirtschaft GmbH, Karlsruhe)
Vertriebsmanagement
(Grundlage bildet Beenken: Vertriebsmanagement, Verlag Versicherungswirtschaft GmbH, Karlsruhe)

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